各入区单位：
为满足园区企业战略发展需要，助力企业人才加速成长，根据“星沙大讲堂”年度培训计划，区人力资源与社会保障局（人才中心）将开展《绩效考核制度设计与运行》《策略性销售技巧》的培训，请各单位做好参会组织工作，具体事项通知如下：
一、主题及时间：
（一）主题一：绩效考核制度设计与运行
时 间：8月15日（周四）8:30-17:00
（二）主题二：策略性销售技巧
时 间：8月21日（周三）8:30-17:00
二、培训地点: 长沙经开区管委会综合楼三楼第一会议厅。
三、授课形式及规模：公共课，400人左右。
四、培训对象：
（一）《绩效考核制度设计与运行》课程参训对象：
企业人力资源负责人、绩效专员及各部门绩效考核相关人员。
（二）《策略性销售技巧》课程参训对象：
企业销售经理、销售人员及相关岗位人员。
五、培训大纲：
主题一《绩效考核制度设计与运行》：
（一）正确认识绩效和绩效管理
（二）绩效管理过程中的角色分工
（三）如何建立公司级的关键绩效指标KPI体系
（四）如何建立部门级的KPI指标体系
（五）如何制定各个岗位的KPI指标体系
（六）如何确定绩效目标的指标值
（七）如何收集整理绩效考核数据
（八）绩效考核评分法则有哪些
（九）绩效考核的程序和步骤
（十）如何进行绩效面谈
主题二《策略性销售技巧》：
（一）胸有成竹——销售目标规划
1、从销售目标到具体行动
2、销售进展分析与推进
（二）销售之本——客户需求
1、正确理解销售
2、客户需求与销售
（三）源头活水——客户开发
1、客户开发与销量关系
2、新开发客户流程
（四）一个都不能少
1、谁影响客户的购买？
2、销售中的风险地带
（五）其它销售常见难题
六、师资介绍：
主题一：安新强——曾任海军食品厂--车间主任，世界500强企业泰国正大集团--人力资源总监，在职期间积累了丰富的企业管理实践经验。在实践中独创的“6S绩效管理理论和方法”是让绩效管理落地的有效工具，是实现企业战略目标的有效载体，在业界拥有较高的声望。在国内专业刊物上发表了上百篇专业研究文章和案例。其中部分文章还荣获相关领域金奖、银奖，并被编辑录入北京大学、浙江大学的MBA教材中，影响广泛。
主题二：黄孝宜——美国柏克莱大学管理硕士、台湾大学会计系毕业。专长：领导统御能力和沟通协调技巧、营销制度之规划和建立、财务制度之规划和建立、成本管理和企业再造、人力资源制度之建立，经历：美国知名会计师事务所会计师、美国纽约银行外汇交易所、美国克莱斯勒车厂经理、台湾建国工程公司协理、美国大道商贸网站（B2B）财务总裁，实绩：海力达、上海晓苏、昆山金龙、恒飘逸、宁波圣龙汽车、大速电机。
七、相关事项：
1、请针对培训主题及对象报名，分别于8月9日（主题一: 绩效考核制度设计与运行）、8月15日（主题二: 策略性销售技巧）17:00前将报名回执的word文档发送至经开区邮箱，人数不限；
2、请参训人员于培训当天8:30准时签到入场，无故缺席达2次的企业，将停止参会1次；
3、“星沙大讲堂”为公益性培训服务，培训不提供就餐，参训人员请自带笔；
4、全年培训课程安排可查见长沙经开区人才网（www.jkqrc.com）及“长沙经开区人力资源服务”公众号,并请做好内训结合工作。
八、联系方式：
联系电话：84020836 E-Mail:csjkq@163.com
2019年7月29日
（8月）关于开展“星沙大讲堂”之《绩效考核制度设计与运行》《策略性销售技巧》培训的通知.doc
